Qu’est-ce que les Royalties ou redevances en franchise ?

S'engager dans le monde de la franchise implique une collaboration mutuellement bénéfique entre le franchiseur et le franchisé. Au cœur de cette relation se trouvent les royalties ou redevances périodiques, essentielles à la dynamique de la franchise. Dans cet article, nous détaillerons ces redevances, leur calcul, et ce qu'elles englobent.

Définition : Qu'appelle-t-on royalties ou redevances périodiques ?

Les royalties, également appelées redevances périodiques, sont une contrepartie financière versée par le franchisé au franchiseur. 

Ces redevances sont incontournables dans tout contrat de franchise et récompensent l'exploitation du concept, incluant la marque, le savoir-faire et la notoriété. Le franchisé obtient ainsi une licence de marque, lui permettant de bénéficier de l'enseigne, du savoir-faire et de la notoriété du franchiseur. 

Le montant et la nature de ces redevances peuvent varier, mais elles sont généralement basées sur un pourcentage du chiffre d'affaires HT.

Comment sont calculées les redevances périodiques ?

Les redevances périodiques peuvent prendre deux formes principales :

• Royalties fixes : un montant prédéterminé, qui offre au franchisé une meilleure anticipation financière.
• Royalties variables : basées sur le chiffre d'affaires, elles reflètent davantage l'assistance et le support apportés par le franchiseur.

Le mode de calcul le plus courant est basé sur un pourcentage du chiffre d'affaires HT. Ce pourcentage varie d'une franchise à l'autre, oscillant généralement entre 2% et 15%. Par exemple, si une franchise applique un taux de 5% et que le franchisé réalise un chiffre d'affaires de 100 000€ HT, la redevance s'élèvera à 5 000€.

Quels services sont couverts par ces royalties ?

Lorsqu'un franchisé verse des royalties à son franchiseur, il ne s'agit pas simplement d'une obligation financière. Ces redevances périodiques représentent en réalité un investissement dans une gamme de services qui favorisent le succès et la croissance de l'entreprise franchisée. Voici les principaux services couverts par ces royalties :

• Assistance technique et commerciale : un soutien continu pour résoudre les problèmes et maximiser les opportunités commerciales.
• Droit d’exploitation de la marque et de l’enseigne : la possibilité d'utiliser une marque reconnue, synonyme de qualité et de confiance auprès des clients.
• Formation continue : des sessions régulières pour améliorer les compétences et connaissances des franchisés.
• Animation du réseau : des initiatives pour renforcer la cohésion et la collaboration au sein du réseau de franchises.
• Services d'une centrale d'achat : accès à des produits de qualité à des tarifs négociés, favorisant la compétitivité sur le marché.
• Animation commerciale par la société mère : des campagnes publicitaires, de communication et des promotions pour attirer et fidéliser la clientèle.
• Accompagnement juridique et veille réglementaire : conseils pour s'assurer que l'entreprise respecte toutes les lois et réglementations en vigueur.
• Part des frais de recherche et développement : investissement dans l'innovation pour rester à la pointe du secteur.

Les avantages liés à ces royalties sont multiples. Pour le franchisé, cela signifie un accès à la notoriété de la marque, un soutien stratégique, commercial et marketing, ainsi qu'une aide précieuse lors de la création et de l'installation de son entreprise. D'un autre côté, pour le franchiseur, ces redevances lui permettent d'étendre la présence de sa marque, d'assurer un flux de revenus réguliers et de collaborer étroitement avec des entrepreneurs indépendants engagés.

Quelles sont les autres dépenses pour le franchisé ?

Au-delà des royalties, le franchisé doit prévoir d'autres dépenses, qui dépendront du type et du mode de fonctionnement de la franchise. Nous pouvons par exemple citer :

• Droit d’entrée : un montant unique versé pour rejoindre le réseau.
• Redevances de communication et de publicité.
• Achat de stock initial.
• Frais liés à la création de l'entreprise, incluant la location, le capital social, l'achat de fonds de commerce et les formalités associées.

Il est donc primordial pour le franchisé d'établir un business plan solide afin d'anticiper ces dépenses.

Quelle différence entre les redevances périodiques et le droit d'entrée ?

Les royalties, ou redevances périodiques, sont versées tout au long du contrat et couvrent les services continus fournis par le franchiseur. Elles financent l'exploitation régulière du concept, de l'enseigne et des services associés.

Le droit d'entrée, quant à lui, est un montant unique payé au moment de la signature du contrat. Il couvre les frais d'intégration du franchisé dans le réseau et donne le droit d'utiliser l'enseigne et le concept du franchiseur.

Devenir franchisé implique de comprendre et d'accepter les obligations financières associées. Le franchisé bénéficie en retour de l'expertise, du soutien et de la notoriété du franchiseur, éléments clés pour le succès de son activité. C'est une relation gagnant gagnant où chaque partie contribue au succès global de l'entreprise.

Découvrir aussi :

Qu'est-ce qu'un contrat de franchise ?
Comment fonctionne une franchise ?
Qu'est-ce que l'apport personnel pour une franchise ?
Qu'est-ce que le document d'information précontractuel (DIP) ?
Multi-franchisé, qu'est-ce que c'est ?
Quelle est la différence entre franchiseur et franchisé ?
Quelles sont les obligations du franchisé ?
Quelles sont les obligations du franchiseur ?
Quels sont les 3 piliers de la franchise ?
Quels sont les avantages de la franchise ?
Quels sont les inconvénients de la franchise ?
Qu'est-ce que la franchise ?