Qu'est-ce que le droit d'entrée en franchise ?

L'aspiration d'intégrer une franchise, que ce soit dans le domaine de l'aménagement intérieur ou d'autres secteurs, se concrétise souvent par la signature d'un contrat de franchise. Au cœur de ce processus, une notion essentielle émerge : le droit d'entrée en franchise. Alors, qu'est-ce que ce droit et pourquoi est-il primordial pour le franchisé et le franchiseur ? Décryptage.

Définition : qu’est-ce que le droit d’entrée en franchise ?

Le droit d'entrée en franchise se définit comme une somme d’argent que le franchiseur demande lors de la signature du contrat de franchise. Cette somme est aussi appelée redevance initiale forfaitaire (RIF), elle formalise l'adhésion du candidat à un réseau de franchisés. Ses objectifs sont multiples :

• Rémunérer le franchiseur pour l'ensemble des ressources, du temps et de l'argent investis dans la mise en place et le perfectionnement du concept de l'entreprise.
• Symboliser le droit accordé au franchisé d'exploiter le concept et la marque, pour profiter ainsi de sa notoriété et du savoir-faire du franchiseur.
• Servir de contrepartie pour l'exploitation d'une zone géographique spécifique.

Pourquoi payer le droit d’entrée ?

Le droit d'entrée est donc une transaction financière qui a pour but de couvrir différents frais et investissements du franchiseur. Il englobe une multitude de services et avantages pour le franchisé :

• Droit d’exploiter la marque : Ce n'est pas simplement une enseigne, c'est une réputation, une promesse de qualité que le franchisé pourra exploiter.
• Exclusivité territoriale : Droit exclusif d'exploiter l'enseigne dans une zone géographique déterminée : Une garantie de non-concurrence dans une zone donnée peut être mentionnée dans le contrat de franchise.
• Savoir-faire et procédés spécifiques : Le franchisé bénéficie d'une formation et d'un accompagnement pour maîtriser les spécificités de l'entreprise, ses produits ou ses services.
• Services pré-lancement : Comme la recherche du local idéal, le recrutement, la formation initiale, et bien plus.
• Accès au portefeuille clients du franchiseur : Une base solide pour démarrer son activité sans partir de zéro.
• Remboursement des montants investis par le franchiseur : Que ce soit pour la création, la recherche et le développement du concept ou encore la recherche de fournisseurs.

Quel est le montant du droit d’entrée ?

Le montant du droit d'entrée dépend de plusieurs éléments. Il est fonction des investissements initiaux réalisés par le franchiseur pour mettre au point son concept. 

La renommée de la marque joue également un rôle déterminant. En outre, le niveau de support et les services proposés aux franchisés sont à prendre en compte.

Des franchises avec une longue histoire et une forte notoriété peuvent fixer un montant élevé, reflétant leur position dominante sur le marché. À l'inverse, de jeunes réseaux, désireux de se faire un nom, pourraient proposer des tarifs plus attractifs pour séduire des franchisés. Les montants peuvent aller de quelques euros à plus de 100000€. Ce montant est par ailleurs un reflet des investissements du franchiseur pour développer son concept, que ce soit en termes d'études de marché, de communication ou de recherche de fournisseurs. Il peut ainsi être perçu comme un indicateur, à la fois de l’investissement du franchiseur mais aussi de la qualité du service offert au franchisé.

Quand doit-on payer un droit d'entrée ?

Le paiement du droit d'entrée est exigible lors de la signature du contrat de franchise. Selon les modalités définies par le franchiseur et le type de franchise choisie, ce paiement peut s'effectuer en une fois ou être échelonné sur différentes étapes. 

Si un franchisé envisage d'ouvrir plusieurs points de vente sous le même réseau, il devra s'acquitter d'un droit d'entrée pour chaque nouveau point de vente. 

En outre, lors du renouvellement du contrat, un nouveau droit d'entrée peut être demandé. Il est à noter que c’est à partir de la signature du contrat de franchise qu’est demandé ce doit d’entrée et non au document d’information précontractuel (DIP), qui lui ne peut engendrer de frais.

Le droit d’entrée est-il négociable ?

Oui, le montant du droit d'entrée peut faire l'objet d'une négociation. La possibilité de discuter le montant ou les modalités de paiement dépend souvent de la situation du réseau de franchises. 

Une négociation est plus courante auprès des réseaux naissants ou de ceux connaissant des difficultés. Par ailleurs, lors du renouvellement d'un contrat ou dans le cadre d'une multi-franchise, le montant peut être revu à la baisse.

Ne pas confondre droit d’entrée et redevances périodiques

Les redevances périodiques, aussi appelées royalties, sont distinctes du droit d'entrée. Elles représentent une somme versée régulièrement (souvent mensuellement) pour l'exploitation continue du concept et de l'enseigne du franchiseur. Ces redevances peuvent être un pourcentage du chiffre d'affaires ou un montant forfaitaire fixe et servent à financer l'assistance, le développement du réseau, et d'autres services continus offerts par le franchiseur.

Il est fondamental de bien distinguer le droit d'entrée des redevances périodiques, également appelées royalties. 

Alors que le droit d'entrée est un paiement initial permettant d'intégrer un réseau de franchises, les redevances périodiques sont des sommes versées régulièrement, habituellement mensuellement, pour l'utilisation continue du concept et de l'enseigne du franchiseur. 

Ces redevances peuvent être fixées en pourcentage du chiffre d'affaires ou en montant forfaitaire. Elles servent à financer divers services du franchiseur, tels que l'assistance, le développement du réseau et d'autres prestations. Ces redevances varient généralement entre 0% et 15% du chiffre d'affaires hors taxes.

Le droit d'entrée en franchise est donc un élément central de la relation entre franchisé et franchiseur. Il incarne un investissement initial qui ouvre la voie à une collaboration franchiseur - franchisé basée sur la confiance et le partage de valeurs communes. Si vous souhaitez devenir franchisé, il faudra bien prendre en compte cet investissement de départ.

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